Si vous ne savez pas où vous allez,
vous vous retrouverez sûrement ailleurs.
Qu’entend-t-on par strategie ?
Les entrepreneurs n’apprécient, en général, pas spécialement de travailler sur leur stratégie.
Ils préfèrent l’action et la concrétisation alors que la strategie est dans la réflexion.
Avoir une strategie clairement définie peut sembler un travail rébarbatif. Et pourtant, c’est primordial, tant du point de vue du développement de votre activité que de sa gestion quotidienne.
Les mots « stratégie et stratège » sont souvent connotés négativement parce qu’ils se rapportent à des formes de manigances, de manœuvres, où l’auteur cache son jeu et amène son interlocuteur à exécuter des actions à son insu.
Cependant, en marketing, la stratégie peut être définie comme suit : « l’orientation de toutes les actions menées par une entreprise afin d’atteindre un objectif donné ».
Comme le souligne cette définition, avoir une stratégie permet d’orienter l’ensemble de vos actions, des choix que vous faites, des produits / services que vous développez, des partenariats que vous nouez afin d’atteindre VOS OBJECTIFS.
Idéalement, toute entreprise devrait avoir plusieurs stratégies :
La stratégie globale de l’entreprise
C’est votre phare. Elle part de vos objectifs et découlera sur un plan d’actions clair. Il vous permettra, si vous l’implémentez, d’atteindre votre destination dans les délais que vous vous êtes fixés. La stratégie globale peut, également en fonction de la taille de votre entreprise, s’articuler autour de 4 axes : la spécialisation (faire une seule activité), la diversification (faire plusieurs activités liées ou non liées), l’intégration (faire tout, tout seul) et l’externalisation (faire-faire).
La stratégie marketing
Elle vous permet d’analyser votre marché, d’identifier vos clients, de positionner votre offre (par rapport à vos autres produits / services et à ceux des concurrents) et de déterminer votre plan d’actions (ce qu’on appelle le « marketing-mix » : prix, place, produit, promotion).
La stratégie de communication
Elle répond aux questions : que dire à qui et comment le dire ?
Toutes ces stratégies doivent être liées les unes aux autres et être mûrement réfléchies afin que les actions qui en découlent portent réellement leurs fruits et vous amènent à atteindre rapidement l’objectif fixé.
Dans l’exemple de la communication, beaucoup d’entrepreneurs pensent que l’essentiel est d’être présent partout et tout le temps. Il n’en est rien. Une personne doit, en général, être exposée plus d’une fois à un message pour réellement l’entendre. Mais trop de communication peut également vous desservir et deviendra vite chronophage si vous n’avez pas un plan et une stratégie de communication clairs.
Vous devez idéalement avoir une stratégie globale avec une vision claire à 6 mois – ou 1 an si possible. Cela vous permettra de gagner un temps précieux et d’atteindre beaucoup plus rapidement vos objectifs.
