Social Selling - utiliser les réseaux sociaux pour vendre plus et mieux
Social selling : comment utiliser les réseaux sociaux pour (se) vendre ?
Utiliser toute la puissance des réseaux sociaux pour devenir la référence incontournable de votre marché grâce au social selling !
Les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour quiconque souhaite se faire connaître et vendre plus.
Mais devant l’abondance d’informations et de communications journalières, comment se faire entendre ? Comment faire la différence ? Comment savoir ce qui attirera l’attention de votre audience ? Que dire ? A qui ? Et comment ?
C’est ce que vous découvrirez dans cette formation sur le social selling !
Objectifs de la formation social selling
- Découvrir le social selling, ses impacts, son potentiel
- Adopter la social selling attitude
- Définir une stratégie de publication de contenu
- Etablir sa routine quotidienne pour avoir un maximum d’impact en un minimum de temps
Cible:
Dirigeants d’entreprise, Commerciaux et personnes en charge du marketing et de la communication
Pré-requis :
Avoir des connaissances de base en marketing et communication
Durée :
2 jours
Programme
Vente et social selling : qu’est-ce qui change ?
- L’évolution des comportements des acheteurs
- L’expérience digitale : du cycle de vente au parcours d’achat
Adopter la social selling attitude
- Créer son identité professionnelle au sein de son entreprise (branding)
- Jongler avec les outils de social selling : Linkedin, Twitter, Facebook, Youtube, Instagram, blogs
- Travailler avec des influenceurs : les do’s & don’ts.
- Adopter la “networker attitude"
Définir une stratégie de contenus : Que publier ? Quand ? Et où ?
- Identifier la stratégie de contenu pertinente pour sa cible.
- Diffuser du contenu pour se faire (re)connaître.
- Etablir une stratégie de curation de contenu et maîtriser les outils pour gagner en efficacité
Créer sa routine quotidienne et son processus de social selling
- Identification des ressources disponibles prêtes à être partagées
- Création d’une roadmap et du planning de diffusion
- Identification des outils à mettre en place pour un maximum d’impact avec un minimum de travail
Social selling : quelques chiffres
Plus de 80 % des CEO B2B utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur une marque avant de prendre leurs décisions d’achats,
Près de 60% des acheteurs consultent le blog de l’entreprise qui vend les produits qui les intéressent,
57 % du processus d’achat des acheteurs B2B est effectué avant de prendre contact avec le vendeur
3 décisionnaires sur 4 démarrent leur processus d’achat à partir d’une recommandation
92% des acheteurs suppriment leurs emails ou leurs messages voicemails lorsqu’ils proviennent de quelqu’un qu’ils ne connaissent pas
Formation social selling : 10 bonnes raisons d'utiliser le social selling
Trouver de nouveaux acheteurs
Fidéliser vos clients
Augmenter la visibilité et la notoriété de votre entreprise et de votre marque
Meilleure connaissance de votre marché
Profiter de nouveaux canaux de prospection commerciale
être identifié comme un expert de votre secteur
Faire connaître votre actualité
Faire collaborer vos équipes et augmenter la portée de votre communication et de vos actions marketing
Maîtriser la méthode de curation de contenu
Mettre en place une routine qui vous permet d’avoir un maximum d’impact en un minimum de temps
Méthodologie
Toutes nos formations sont pratico-pratiques et orientées « expérience ».
L’acquisition du savoir se fait par l’expérimentation et par des questions-réponses.
La théorie est présente en début de formations pour permettre aux apprenants de bien saisir les tenants et aboutissants de ce qu’ils vont créer. Elle sera ensuite intégrée lors des réponses données aux questions des participants et lors des exercices.
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