Constats Une étude d’iko-system sur la vente souligne qu’il faut 8.4 appels pour joindre un prospect. 22 appels pour 1 échange qualifié et 90% des décideurs ne répondent jamais à un mail ou à un appel d’un inconnu[1]. Ces chiffres démontrent à quel point les anciennes techniques commerciales sont obsolètes. Nos emplois du temps surchargés
Si vous ne savez pas où vous allez, vous vous retrouverez sûrement ailleurs. — David Campbell Qu’entend-t-on par strategie ? Les entrepreneurs n’apprécient, en général, pas spécialement de travailler sur leur strategie. Ils préfèrent l’action et la concrétisation alors que la strategie est dans la réflexion. Avoir une strategie clairement définie peut sembler un travail
La motivation, ça s’entretient ! En ce début d’année, comme chaque début d’année, nous faisons une liste de bonnes résolutions et d’objectifs, nous travaillons sur notre vision, notre plan d’actions et nos stratégies. Vous avez tout ça ? Fort bien… Mais avez-vous pensé à prévoir un plan d’actions – où devrais-je dire « de secours » – pour vos up’s and
L’importance d’une stratégie de communication efficace Communiquer et avoir une stratégie de communication est primordial pour une entreprise. Que ce soit pour faire connaître son offre, communiquer sur ses valeurs ou rappeler aux prospects et clients que nous sommes là, prêt à répondre à leurs besoins. Entre les réseaux sociaux, la presse, les mailings, les
Qu’est-ce qu’une stratégie ? Lorsque vous devez vous rendre d’un point A à un point B et que vous ne connaissez pas le chemin, la plupart d’entre nous utilise un outil bien connu, le GPS. Cet outil commence par analyser où vous vous trouvez, repère où vous souhaitez arriver et calcule, en fonction de vos
Ce ne sont pas les choses qui troublent les hommes, mais l’opinion qu’ils en ont. — Epictète Comprendre la motivation : L’effet Sawyer Il était une fois un petit garçon appelé Tom Sawyer. Sa tante Polly lui avait assigné la tâche ingrate de blanchir à la chaux trente mètres de palissade. Au beau milieu de